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admin admin ⋅ 2019-03-26 18:05:51

谈谈创业者融资前的细节准备

当今社会如何赢得投资人的青睐,创业者必须了解的5大问题第4篇


大家好,今天我们继续介绍一下如何赢得投资人的青睐,创业者必须了解的5大问题第4篇。

融资不是个见面就能成的轻松事,除了自身的项目,创业者也需要好好打磨自己,今天,我从自身的经验出发,分享融资前的一些必要准备工作。

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准备工作主要有三个方面。第一个方面,首先是打磨好商业计划书,写的时候一定要考虑什么样的信息才是最关键的,怎么样表述才能把商业逻辑说清楚,把亮点突出。打磨商业计划书就是梳理商业逻辑的一个过程,所以我建叶诗雯议创业者要认真的去做这方面的准备工作。而且你跟投资人每一次聊完,都应该去更 新自己的商业计划。

第二个准备工作就是找懂行的熟人去拍砖,当你把商业逻辑想清楚以后,你觉得自己已经非常完美了,但当你去跟一个懂行的人交流,他会挑出问题,如果你能够把他的质疑回复的很好的话,说明你比他更懂,相反,如果你没有办法把事情说得非常清楚,你就再去优化,把这个事情想得更清晰,教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星然后再去见投资人。

第三,我snowfallkeypress建议初创阶段的创业者,去参与项目路演,很多创业者在见教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星投资人的时候,后背是冒汗的,脑子里没有任何逻辑。不要把参加项目路演当成融资活动,而是把它当成训练你教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星气场的活动。关于项目路演,大量的创业者遇到的情况都是被赶下来的,一旦被赶下来,你真正想的东西没有讲出来,所以一定教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星要把你想要说的话写成脚本,写脚本的过程当中,你每一个字每一个字的斟酌,看是不是每一句话都有信息量,当你把这个准备工作盛清让做得充分之后,台上的气场就会很好。另ap隔离是什么意思外,不要低着头给自己讲话,要跟台下的人眼神交流,尤其是投资人,跟投资人眼神有交流的时候,你就会获取投资人的信息,然后你就会变得更加美豫5号自信。

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很多创业者忽略了Q钢组词A,也就是问答环节的重要性,因为时间的限制,导致你没办法把项目充分展示,如果你预想到投资人会问你哪些问题,并对这些教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星问题有一个心理的准备,那你可以把没有充分展开的部分进行适当的展开,回答的问题就是对你演讲的必要补充,而不是在重复前面说的话。换句话说,QA环节是补充你项目亮点的一个重要的方法。教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星我建议你做做听力训练,当你听到投资人的问题,脑子里要快速0x8007045b的去翻译它,要迅速理解投资人这个问题背后隐含的意思,然后沿着他的这个问题去做正确的回答。

我们来举例子,投资人问你,目标市场究竟覆国之爱有多大?这个问题其实就是在问你,你这个市场或嘉兴海宁天气者你这个切入的方式能够产生的市场规模会不会太小?比如现在O to O很火,各种上门美甲,上门洗车的服务,投资人就会说,究竟多少人会愿意接受这种上门服务,他不是让你回答这个市场有多大,而是你要去回答,为什么会有那么多人接受这种服务?这个里面的原理是什么?用户深层次的需求是什么?有这样的需求的人有多少?会有多少人虽然最开始不是典型用户,最后会慢慢变成你的典型用户。

再举一个例子,投资人会吕梁薛建平问,这个太多人做了,或者说有一天bat做了,怎么办?实际上这个话题跟你聊的是竞争,所以你不是告诉他说你有机会,而是回答为什么能比别人做得更好?我的卡尔迪罗拉产品独特的地方是什么?我是怎么理解用户的?为什么用户体验会更好?再有就是说说你的竞争壁垒,有什王为念和现任妻子照片么样的资源别人没有 。

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很多创业者防御心理非教师节是几月几日,个体工商注册,北斗星常重,当投资人提问题的时候,会天然的觉得投资人没听懂,没有认识到这个东西的价值。但是其实投资人有一套逻辑,投资人从抗日之血染大地来不敢认为自己是行业专家,所以投资人靠什么东西来对项目进行判断呢?他的方法论概括下来主要是三个方面。第一个方面是基本常识,就说代驾这个例子,如果你跟投资人说,每个人每个月都会有十次有代驾的需求,我就陈中妹会觉得你这话肯定是不靠谱的。

第二个是商业常识,比方说创业者在讲盈利模式的时候,会说产品的付费转化率能到10%,然后投资人就想,即使是一个非常优秀的这个移动端的产品,它的付费付费转化率能做到2%已经非常厉害了,你告诉他会做到10%,他就会觉得这不符合商日日日日日日业常识。

第三个是学习,投资人是一个需要不断学习田入心扉的工种。一个新的行业来了,就要快速获取这个行业的基础的信息和数据,当创业者去跟投资人交流的时候,投资人要么就是在跟你学习,要么就是在用他学到的东西跟你做验证。为什么说大部分创业者要见到二十几个投资人才有尤八可能拿到钱,其实有一部分投资人压根没想投你,他约你见面就是想跟你学习。

所以你判断投资人是不是对你有诚意,一个很重要的方法就是评估一下樱花树红色哪里多,他是不是已经聊很多的跟你同类的项目,他如果已经聊了很多了,基本上他的学习过程已经过了,接下来聊的这些人,基崔心宜本上他就开始去考虑投资的可行性了。

你理解了这个事情以后,心态就要放平和,你也可以从从他身上学到东西,抱着这样心态,所以每次聊完了以后,你都会觉得有收获有帮助。

当然,即使做了这么多工作,也不能保证每次融资都能成功,所以,下一节,我们不可避免的来谈谈融资失败之后的问题,吸取每次失败的教训,如何更新自己的项目,这才是重中之重。咱们下一节见。

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